Vânzarea prin licitații
O licitație este o metodă prin care se pot vinde și cumpăra bunuri sau servicii. În cadrul unei licitații, prețul unui obiect nu este stabilit în avans. Persoanele care doresc să cumpere articolul respectiv spun cât sunt dispuse să plătească pentru el. Acest lucru se numește ofertă. În fiecare rundă, ofertele sunt evaluate: Dacă sunt îndeplinite anumite criterii, licitația este oprită și un ofertant va cumpăra articolul la prețul specificat. În caz contrar, va avea loc o altă rundă. Dacă sunt îndeplinite anumite condiții, licitația se va opri, iar obiectul nu va fi vândut. Există diferite tipuri de licitații, cu reguli diferite.
Licitațiile se desfășoară, de obicei, cu un anumit interval de timp, iar când timpul expiră, oferta care corespunde cel mai bine va câștiga sau articolul nu va fi vândut.
Există companii care sunt specializate în organizarea de licitații. Aceste companii vor percepe taxe pentru desfășurarea licitației; de asemenea, ele pot primi un comision care depinde de prețul la care este vândut articolul.
Licitațiile se pot face online sau offline. Uneori, ofertele sunt plasate prin telefon sau pe internet.
Licitație a unei căști la Christie's.
Licitație de ceai Melburne, imprimare din 1885. Prezintă, de asemenea, ceaiul fiind cântărit și degustat.
O licitație de ton proaspăt, în Japonia
"Grasmere" de pe Ferry Road așteaptă să fie vândut prin licitație. Site-ul de licitație spune: "O proprietate victoriană detașată care are nevoie de o renovare completă, situată într-o zonă rurală deschisă, cu un padoc cu iarbă în jur care se întinde pe 8,11 acri. Preț orientativ: 150.000 - 200.000 de lire sterline."
Cele mai frecvente tipuri de licitații
Cele mai frecvente tipuri de licitații sunt:
- Licitație în limba engleză: câștigă cel care oferă cel mai mult. Licitația începe de la cel mai mic preț la care vânzătorul este dispus să vândă și crește odată cu prețul, atât timp cât cineva este dispus să plătească un preț mai mare.
- Licitația olandeză este inversă: Licitația începe cu prețul cel mai mare și scade până când se găsește un preț la care cineva este dispus să cumpere. Licitația se oprește atunci când este atins un preț minim predefinit, sub care licitația nu mai poate avea loc.
- Licitație sigilată cu prima ofertă: Toate ofertele sunt depuse în același timp, într-un plic sigilat, iar ofertantul cu cea mai mare ofertă câștigă.
- Licitația Vicrey (sau licitația cu licitație sigilată la al doilea preț): Funcționează la fel ca licitația sigilată la prima ofertă, dar ofertantul joacă doar al doilea cel mai mare preț. Acest tip de licitație este foarte important în teoria economică și pentru a modela anumite contexte economice
Mecanismele pentru care funcționează licitațiile
Licitațiile funcționează din cauza asimetriei informațiilor: Vânzătorul dorește să vândă la cel mai mare preț posibil, iar cumpărătorii doresc să plătească cât mai puțin posibil.Dar vânzătorul nu cunoaște prețurile pe care cumpărătorii sunt dispuși să le plătească: Stabilirea unui preț prea mare înseamnă că nu se va vinde, iar stabilirea unui preț prea mic înseamnă că profitul va fi mai mic. Fiecare cumpărător știe cât este dispus să plătească, dar nu cunoaște prețul pe care sunt dispuși să-l plătească ceilalți cumpărători. Astfel, cumpărătorii se influențează reciproc. Teoria care modelează aceste fenomene se numește teoria licitațiilor. Ea se bazează pe teoria jocurilor și pe microeconomie.
Întrebări și răspunsuri
Î: Ce este o licitație?
R: O licitație este o metodă de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii în care prețul articolului nu este stabilit în prealabil.
Î: Ce este o ofertă într-o licitație?
R: O ofertă într-o licitație reprezintă suma de bani pe care o persoană este dispusă să o plătească pentru un obiect vândut.
Î: Cum sunt evaluate ofertele în cadrul unei licitații?
R: Ofertele sunt evaluate în fiecare rundă a unei licitații și, dacă sunt îndeplinite anumite criterii, licitația este oprită și articolul este vândut celui care a oferit cel mai mult.
Î: Există diferite tipuri de licitații?
R: Da, există diferite tipuri de licitații cu reguli diferite, în funcție de articolele care se vând.
Î: Ce se întâmplă dacă un articol nu este vândut la o licitație?
R: Dacă un articol nu este vândut la o licitație, fie pentru că un ofertant nu a îndeplinit criteriile, fie pentru că nu a existat nicio ofertă, articolul nu va fi vândut.
Î: Pot fi organizate licitații online?
R: Da, licitațiile pot fi organizate online sau offline, iar ofertele pot fi plasate în diverse moduri, cum ar fi pe internet sau prin telefon.
Î: Există companii specializate în organizarea de licitații?
R: Da, există companii specializate în desfășurarea de licitații, iar acestea pot percepe taxe pentru serviciile lor și primesc un comision care depinde de prețul la care se vinde obiectul.
